Ｗｅｂサイトを運営している方はアクセス解析を設置し日々どんな検索ワードで自サイトにアクセスが流れて来るかチエックしている事と思います。Ｗｅｂサイトのアクセス解析からキーワードを工夫したり、最適化をおこなったりＷｅｂサイトの改善には欠かせないものとなっており常識です。

今回紹介する事はこのアクセス解析の検索ワードを利用してリアルで展開しる媒体にキャッチコピーで利用するというものです。最近紙媒体の広告が今の景気後退の影響で激減している話は良く耳にします。逆にネット広告はいまだに成長を続けておりますが、紙媒体もほんの少し知恵を絞りアイディアを注入する事でレスポンスのある費用対効果に見合う媒体に変わるのです。それではＤＭやチラシ紙媒体にどうやってアクセス解析の検索ワードを活用したらいいの？という疑問が出てきます。

ます最初にやる事はアクセク解析でヒットする検索ワードを多い順にリストアップします。そこからキャッチコピーに利用出来そうな検索ワードを絞り込みます。そしてその検索しているターゲット(客層）はどのような人たちなのかを想像して仮説を立てます。男性なのか？女性なのか？年齢は10代なのか30代なのか？このように検索ワードからターゲット絞込みます。

ここまで出来るとあとはその検索している客層にマッチした媒体を作り検索ワードのキャッチコピーを入れＤＭやチラシを配布し実践してみる。アクセス解析からどうしても良い検索ワードが見つからない場合はフェレットプラスやヤフーのおまかせ関連ワードチェックCGIを活用するとたくさんキャッチコピーに使えそうなキーワード見つかります。ぜひチャレンジしてみて下さい。

チラシや販促物を制作する場合みなさんはどうされておりますか？
いつもオーダーする広告代理店や印刷屋さんに丸投げしていると言う方は多いかもしれません。先日ＴＶ東京のカンブリア宮殿という番組で山田電気の社長は折り込みチラシのチエックを自ら行いるという事を番組内で言っておりました。

折り込みチラシの出来で全国の山田電気の売上がとんでもない額で変動するので真剣勝負でチラシの内容を社長が決定するという事らしい。ユニクロの社長も同じ番組内で同じ内容のお話しをしておりました。やはり大手企業でも自社広告については丸投げしてないという事はお解かり頂けたと思います。

チラシのデザイン、レイアウト等はプロにまかせてもＯＫですが、チラシに掲載する企画、具体的な情報は自ら知恵を絞り消費者へ何を伝えるのかをオナー自信が考えなければいけません。販促費、広告宣伝費を必要経費と捉え年間販促計画や販促スケジュールをしっかり立案し実践している経営者やオナーは一味違うのです。何が一味違うかと言うと広告や販売促進について消費者へ伝えたい事を徹底的に考える。そして実行する。そして実行した事について効果測定を行い分析し次回の販促に生かす。また同業他社の広告宣伝を徹底的に分析する。以上の事を繰り返す事で販促に関してのスキルが広告代理店の一営業マンより高くなり一味違ってくるのです。

効果検証も今回配布したチラシの効果で何人集客し売上げがいくら上がったか？また商圏内でチラシの効果で来店してくれた顧客の住居地域はどこか？来店してくれた客層は？等徹底的に分析しデーターベース化しているのです。このような事をしっかり出来る経営者は、効果的な独自の販促方法をノウハウとして持っているので広告費を使っても回収する事が出来、費用対効果の高い販売促進が可能となるのです。レスポンスのある効果的な広告こそが最大の節約となるのです。

飲食店にお勧めの販促は携帯メールマーケティング？携帯メールマーケティングとは、モバイル(携帯)を活用し自分のお店のお得意さんにメール会員になってもらい。メルマガを定期的に配信しお店に誘客し売上ＵＰを狙う方法のことです。｢不況の時こそチャンス｣と毎日ＴＶから流れて来ておりますが、やはりチャンスに変える事が出来るお店はほんのわずかです。理由は何もしない店舗オナーが殆どだからです。ここに商機があるのです。何もしない店舗オーナーは現状の売上に満足しているか、何とかなると思っている人です。ただ今回の地球規模の不況は100年に1度と言われております。何もしなければ多分淘汰されてしまうでしょう。

 それでお勧めはモバイル(携帯)を活用したメールマーケティングです。この販促の仕組みは自店に来店されたお客様を携帯のメール会員になってもらいメール会員にとってお得情報を定期的に配信し集客を狙うというものです。この販促の仕組みのすごいところはランニングコストが安いというところです。例えば固定客300名にDMを送るとなるとハガキで最低50円×300枚+印刷代が必要です。また宛書や住所シールを貼る手間がかかります。また情報を届ける迄時間がかかります。携帯メールだと売上が落ち込む月や曜日にパソコンからお得な文書を書いてワンクリックで全員に送信出来ます。送信する費用はメールを配信する環境があれば、ほとんど費用は発生しません。

大手外食チエーンでもすでに導入し成果を上げております。マクドナルドで1000万人のメール会員集めたそうです。モスでも100万人。こんなにメール会員を集めるとメディアを自社で持つようなものですのでやり方次第では安価な販促費用で最大限の売上を上げる事も可能となります。興味のある方はネット等で色々調べて自分のお店にあったモバイルASPサービスを導入してはいかがでしょうか？

金融危機や地球規模の不況で景気が後退し広告費削減といった流れを受けマス媒体広告は減少する事が予想されている。ネット広告は今後数年は成長スピードはやや緩やかになるものの売上は伸びていくと報道されている。その中でモバイルイターネット販促(広告)はどうか？モバイルを活用したメールマーケティングは大手外食チエーンでは成功しているが、モバイルイターネット販促(広告)の市場規模は、2008年は前年比190%で266億円とまだまだ市場規模的には小さい。今後も成長する余力がまだまだある。

また様々なサービスが続々リリースされており特にGPS機能を利用した位置連動型広告は効果が期待出来るのでは？またクロスメディアを狙ったQRコードを活用したプロモーションでは、各媒体別に掲載されたQRコードからの携帯サイトへのアクセスが解析出来るサービスが最近リリースされた。

ある商圏を狙った折込チラシに変わるメール広告等のサービスも今後出てくると思われる。非常に早いスピードで進化するインターネット広告をうまく活用する事で今迄にないプロモーションが可能になり、またコストパフォーマンスの高い広告になる事は事実だが、広告主もある程度アンテナをはり情報収集に力を入れないと様々なネット広告サービスが良いか悪いかを判断出来ない状況になります。そうならない為にも日々情報を取る意識が大切です。

不況だからチャンス、ピンチをチャンスに変える等連日ＴＶで流れて来る言葉です。アクションを起せ、ニーズを探せ、等抽象的な言葉ですが、感度の良い方はこの一言で、アイディアがヒラメク場合があります。ヒラメクけど行動(アクション)に移せない人は殆どです。やれる事から始めましょう。

大きな目標になればなる程腰が重たくなるものです。今簡単に出来る事から始めるのがアクションを起しやすいポイントです。チラシを作ってポスティングをしてみるとか？既存のお客様にＤＭを出してみるとか？お店や会社の掃除を毎日徹底的にやってみるとか？お客様へオーダーを取る時一言本日のお勧めを言うとか？ドリンクがなくなりそうなお客様へおかわりの一言をかけるとか？新しいメニューや商品、サービスを追加するとか？今までやってない事ですぐ始められそうな事をとにかくやってみなしょう。行動を起した結果客が増えた、お客様から感謝された。客単価が上がった等、小さな成功につながる事で我々人間は、やる気が起こるのだそうです。

このやる気(モチベーション)は非常に大切な事で、小さい成果が継続性を生み出します。今までやっていな事を継続的に行う事が出れば結果が後からついてくるのです。その繰り返しを積み重ねる事で大きな成果につながります。効果がないからやらない、めんどくさいからやらない、と思っていると淘汰の渦に巻き込まれかねません。集客につながる可能性のある事ならなんでも良いのです接客、販促、サービス、清掃、新商品、新メニュー、継続してトライ＆エラーを繰り返す事があなたのノウハウとなり財産となる事は間違いありません。モチベーションを継続するポイントは小さな成功体験の積み重ねです。行動に移さないと何も始まりません。

＜不況の時こそチャンスあり販促して攻めましょう＞ 

逆境は経営改善の好機と言います。景気が良く集客も出来て売上もそこそこな時は努力をしなくても安定的な経営が出来ます。しかし１００年に一度の経済危機といわれ、株価の低落、内定取り消し、派遣社員の契約打ち切りといったニュースが毎日流れる中。じわりじわりと景気後退の波の影響を受けだしてきているのでは？こんな状況ではありますが、経営者は明るく振舞いこん逆境を経営改善の好機と受け止め攻めなければ、淘汰されると思いませんか？実はみんな何かしなとやばいと思っています。

ボディコピーって何だ？キャッチコピーは広告にとって一番重要部分です。このキャッチコピー次第で見る側にとってその広告を見て貰えるか、貰えないのかを決めると言っても過言ではありません。ボディコピーとは？キャッチフレーズ、キャッチコピーやヘッドラインを受け、より詳細に商品の魅力をお客様伝える表現の事を言います。キャッチコピーやキャッチフレーズをはずすと次に進んで見てもらえない。次に来るのはヘッドライン（ヘッドタイトル）となります。そしてボディコピーに続くのです。簡単に言うとキャッチで、読み手に興味や疑問を抱かせ、ボディでその疑問を解き明かしていく、というパターンです。プロのコピーライターにステキな文書を作ってもらうよりオリジナリティーのあるあなたの言葉で読み手に伝える事にチャレジンしては、読み手に商品やサービスの良さを伝える又は気づかせる事を意識してボディーコピーに挑戦する。 

広告媒体（チラシ、ＤＭ、Webサイト、メルマガ）等もあなたの言葉で伝えたい事を伝える事が出来るようになる事で、オリジナルな媒体が出来るのです。はじめから理路整然とした美しい文章を書こうとしても、書けないと思いますので、少しずつ毎日何種類も書いてストックしていきましょう。これを繰り返す事により売りたい商品やサービスの良さが改めて見えて来る場合もあります。

また伝える相手を絞り込む事でボヤケない文書が出来ます。何を伝えたいのか整理（箇条書き書き出す）するのも必要です。軸をぶらさない事が広告、販促、キャッチコピー、ボディコピーで一番大切な事なのかもしれません？

集客する為に、広告、販促をするのは当然。広告宣伝とは、ある媒体を利用して消費者(お客様）に情報を届け来店してもらったり、購入してもらったりする目的で行いますよネ！！

そんな事はだれもが理解している事なのですが、情報を届ける、発信した情報を瞬時に理解して興味をもってもらわなければ、大量の情報を発信しても・・・・・・結果が・・・・・・・・・・となる場合があります。マーケティング理論がどうかとか、ＡＩＤＭＡとは？とか様々なやり方、論法が巷にはありますが、これらの方法、やり方、展開の方法の情報を収集しインプットし実践する事は良い事なのですが、その事に偏り広告媒体(印刷媒体、Webサイト、携帯メール携帯サイト、ネット媒体等）を制作し展開するとオンリーワン（オリジナリティー)に掛ける媒体になる。

ちょっと言いすぎかもしれませんが、広告媒体を制作するのは、プロ(広告代理店、デザイン会社、印刷会社、Web会社）です。すべてまかせる
事は避けた方が良いでしょう。デザイン、レイアウト等はまかせても良いかもしれませんが、あなただけのオンリーワン（オリジナリティー)を作る事はあなたしか作る事はできないはずです。

ポイントは4つです。↓

・情報を受け取るターゲットを想像する(決定する)
・情報を受け取るターゲットの感情に訴える
・情報を受け取るターゲットに問いかける
・情報を受け取るターゲットに正直になる

サービスや商品を購入しようとするきっかけは

・Attention （注意）
・Interest （関心）
・Desire （欲求）
・Memory （記憶）
・Action （行動）

ＡＩＤＭＡ(アイドマ）とも言います。 サービスや商品を購入する相手は｢人｣です。
どれだけ広告媒体を活用して伝えたい事を伝えられるかがポイントとなります。あなたの魂を入れ伝えたいユーザーを絞込み表現する事で振り向いてくれる人数は自然と増える事でしょう。伝えたい相手が見える事が大切な事です。

世界的な経済的不況で日本でも景気が急激減速！！お客様の節約志向も加速し財布の紐もしまり出しました。すでに小売業の売上も減少傾向だ。飲食店の集客も減少し全国的に数パーセント売上を落としている事が事実だ。売上減少は損益分岐点の悪化をまねき、変動費のコントロールでは調整がつかない状況に追い込まれる。賃料、人件費、水光熱費、は固定化しているのが現状のようです。

このような状況になると利益が縮小する事となり売上減はお店や会社にとって死活問題となる分けです。このような状況になると売上を確保する為、集客対策に力を注力するお店が増えてくる分けです。販促の展開は色々な方法がありますが、やはり効果的かつ効率的、費用対効果(ＲＯＩ）の高い方法を選択しなければいけません。新聞折込チラシやポスティングは即効性はあるが、販促費の費用対効果が読めない。雑誌媒体はどうか？等何をするにしてもリスクが伴います。新規顧客を集客する為の広告宣伝は非常に効率が悪く、投下した販促費を一発で回収する事は客単価の低い飲食店等は非常に難しい状況のようです。

新規顧客を集客しリピター化しなければ投下した販促費を回収する事が出来ないのです。それではどのような販促が良いのかと言うと、既存顧客の来店促進を目的とした販促や、平均単価を100円でも200円でも上げる施策等です。来店促進型販促は通常ダイレクトメールが(ＤＭ）が一般的ですが最近では、携帯メールを活用した携帯メールマーケティングも販促手法として効果的です。既存顧客へ情報を発信する目的はいっしょですが、違いは情報を届けるコストが圧倒的に安価で済むという事と、情報を瞬時届ける事が出来るという事です。ダイレトメールのコストを考えると郵送代プラス印刷代、宛名等を書く事や住所タックシールを貼る手間(人件費）が発生致します。携帯メールだとパソコンや携帯から届けたい情報を入力してボタン一つで瞬時に全員に情報を届ける事が出来るのです。情報を届けるコストは限りなく0円に近いのです。客単価アップの部分はテイクアウトメニューや新しいメニュー商品の開発等も考えられます。

このテイクアウトメニュー等は居酒屋店では殆ど積極的に取り組んでおりませんので今がチャンスです。自宅で消費するイエナカ消費という言葉も出てきておりますので、やり方しだいでは不況を商機に変えるチャンスと言えるでしょう。固定概念に縛られていて、手をこまねいていては、売上の減少は止められません。お店や会社のオーナーの発想の転換が必要な時期に来ている事は間違い無いと思いませんか？

Webサイトを作りたいが、費用がいくらかかるか？また費用対効果はどうか？等悩んでいるだけで一歩を踏み出せない方が多いはずです。そこで今回はリーズナブルな費用で以外と超簡単にWebサイト構築が出来る方法をご紹介致します。最近非常に話題となって来ました「CMS」（Contents Management System／コンテンツ管理システム）と言う仕組みがあります。「CMS」「 コンテンツマネージメントシステム」とは　HTML（XHTML）＋CSS（＋Ajax／JavaScript）などのような、Webページを制作するための専門知識がなくても、Webサイトのコンテンツ管理が出来る仕組みである。またサイトのデザインを「テンプレート」(ひな型)あるので、これを使えば画像の作成やデザインなどを行なうことなくサイトを構築することができるのである。