効率的販促手法アイデア集 » webマーケィング

拡大するインターネット通販市場

admin — Sat, 30 May 2009 04:55:37 +0000

久々のブログ更新でちょっと緊張気味です。今回はウエブ通販の市場規模がどの程度あり、伸び率等をレビューしたいと思います。

インターネット通販の利用拡大はご存知の通り拡大を続けているのが現状です。それでは売上（市場規模）どの程度あるかと言うと、08年度実績で約2兆1753億円だ。この数値をベースに今年の見込みはというと115％に拡大すると事。(2兆5097億円）

このインターネット通販の売上が伸びているのは、ただ単にリアル店舗から購入していた顧客がインターネット通販にシフトしているだけ。だからリアル店舗の売上が減少しているのもインターネット通販の影響を受けていると言える。

それでは通信販売の媒体別売上はどうなっているかと言うと！カタログ通販1兆5200億円（前年比98.5％）イターネット通販2兆5097億円(115％）携帯インターネット通販4,080億円（128％）となっている。

注目してほしい数値は携帯インターネット通販の伸び率である。楽天市場も携帯からの商品売上が1日3億程度あるらしい。
あとカタログでの通販が減少している。この流れでいくと世代交代が進む事でどうなるかは誰もが分かる事でしょう。

最近では大手スパーも食料品のネット通販を開始した驚いたのは即日宅配だ。オーダー時間のタイミングにもよるが非常に便利なサービスだ。

以上の事からネット通販に限らず、インターネットを広告媒体に活用してないところは、危機感を持った方が良いかもしれません。広告宣伝の媒体が紙や電波からインターネットや広告メールにシフトしてきているのも事実だ。

インターネット、携帯、パソコン、メールは分からないから導入しないと言っている経営者は、今迄以上に相当頑張らないと今の時代やっていくのは大変だと思います。

ポッドキャストと動画で広告宣伝！！

admin — Tue, 31 Mar 2009 06:43:16 +0000

ポッドキャストって何に？ちょっとネット検索で調べてみました。ポッドキャストとは？「Apple社の携帯オーディオプレーヤー「iPod」にネットラジオを自動録音して、収集された放送を好きなときに聴取するシステム。」のことのようです。簡単に言うと音声を配信する方法のことのようだ。最近、情報商材のセールスサイトやメルガマ等に動画や音声配信を良く見かけるようになりました。文字だけの情報よりも音声や動画が流れるだけ非常に分かりやすくなります。これって伝えたい事が伝えられる手っ取り早い方法かもしれません。

携帯も進化が止まりませんが、携帯で動画を視聴出来るようになったり、2次元バーコドもテキスト情報を格納するだけではなく、音声情報も格納出来るようになった。伝えたい情報を文字や写真のみではなく動画や音声を活用しサイト等でコンテンツの内容と売りたいものをマッチングさせる事で効果もかなり期待出来るのでは？不況の時だからこそ新しい販促手法を取り入れる事で、思いもよらない成果につながるかもしれません。

費用対効果の高い可能性を秘めている販促方法に「アフィリエイト」というネット広告の方法もあります。売れる商品であれば「アフィリエイト」を利用する事も選択肢としてあります。アフィリエイトは、成果報酬型のインターネット広告なので、基本的には商品が売れた場合に対して、広告料金を支払う仕組みです。広告掲載をして商品が売れない場合には、広告料金が発生しない広告だからリスクもそんなにありません。ただ「アフィリエイトASP」によってはシステムの基本料金が発生しますので、色々なＡＳＰ広告を調べてみる事も必要です。インターネット広告の世界は日々進化しております。広告に携わる方はこの進化のスピードについていき情報を吸収しアウトプット迄する必要があるのでは？

SEOはお金をかけずに自分でも出来ますよ

admin — Tue, 03 Mar 2009 09:51:29 +0000

ebサイトを運営している方はあるキーワードで上位表示されるとどんな効果が得られるか理解していると思います。逆にWebサイトを運営していて何の変化もないと言う方もおります。このような方がWebサイトは全然効果が無いと思っているので殆ど更新もせずにほったらかしに、なってしいます。せっかく投資をしてWebサイトを持っているのに実にもったいない事です。

ＳＥＯ対策をある程度行い複合キーワードで1Ｐに表示されるだけでも目に見えた効果が可能となります。ＳＥＯ対策とはホームページの内部を最適化するSEO内部施工と、他サイトからテキスト広告を配信するなどのSEO外部施工(被リンク)の2つに分けられます。後者のＳＥＯ外部施工(被リンク)は、検索エンジンの動向に合わせたテキストを設定することが競合サイトに差をつけるための重要なポイントとなります。

ＳＥＯ対策において被リンクは重要なポイントとなります。被リンクとは何？って思う方がいるかもしれませんので、被リンクとは他のWebサイトからあなたのWebサイトに1方的にリンクを張ると言う事です。かつ効果的な被リンクはテキストリンクとなります。このテキストリンクを狙っているキーワードのテキストに設定してリンクを張る事で上位表示が出来る可能性も出て来ます。

外部ＳＥＯはＳＥＯ会社にお金を払わず行う事も可能です。どうやってやるの？それは、無料ブログをいくつか立ち上げそこからメインのサイトに被リンク(テキストリンク)を送る。無料ブログも複数立ち上げる場合、すべて違う別々の会社にする事で外部ＳＥＯの効果が発揮出来ます。

またお客様のブログからリンクをもらう事でそのパワーは何十倍にもなります。飲食店等の場合はチョットの仕掛けでお客様のブログからリンクを貰えます。例えばブログを運営しているお客様へ館内ＰＯＰやテーブルスタンドを活用し｢あなたのブログで当店を紹介して下さい｣と告知し紹介してくれた方へ｢当店お食事券500円分をもれなくプレゼント｣等のキャンペーンを行います。こうする事でどんどん被リンクが増えていきます。

ちなみに紹介してくれたブログのチエックは必ず行って下さい。チエックの仕方はかならずメールで紹介記事のＵＲＬを送ってもらう事です。これを決めてごととする事で不正は、避けられるます。上位表示出来ていないサイトでもお金をかけずに上位表示が可能となります。チャレンジしてみて下さい。

成果につながるロングテールSEOとは？

admin — Tue, 24 Feb 2009 08:35:48 +0000

企業やショップもwebサイトは多くの属性をともなった顧客を集客しなければならないのは、当然です。売りたい商品にはそれぞれターゲット（売りたい顧客）が存在します。例えばレトルトカレーのキーワードで検索してwebサイトに訪れたとします。検索した人が家庭で食べるレトルトカレーを探している場合と飲食店を経営しているオーナーが探している場合とでは、売る商品が違ってくるということです。
従来行われて来たＳＥＯは検索数の多いキーワードを選択し、選択したキーワードで検索エンジンの順位を上げる方法がベーシックとなってきました。この方法ではアクセス数を増やす事である程度の成果につながると思いますが、アクセス数の割には、成果につながっていかない場合もある。これはターゲット（属性）とマッチングしてない訪問者がサイトに訪れているので問い合わせや販売、資料請求につながらないという場合があるのです。

この問題を解決する方法が最近行われているサイトの最適化なのです。キーワードを選択する場合検索回数の多いキーワードに重点をおくのでは無く、様々なキーワード(ロングテール）でアクセスを集める事に重きを置きます。またキーワードにヒットするページをターゲットにマッチングさせてた、サイトデザインにする。検索連動型広告も同様の事が言えます。

アクセス解析からサイト改善をする為には、来てほしいのに来ていない人を探すのが重要なポイントです。各商品の特徴に合致するニーズを持った訪問者を集めるには、どんなキーワードがベストなのか？そのキーワードからの訪問者にどんなサイトが良いのか等リストアップする事も必要です。キーワード調査は、グーグルやオーバーチュアが提供している「キーワードツール」などを使えば、検索回数が多いかどうか、ある程度目星が付けられます。ロングテールはもともとあまり検索回数は多くないが、そのなかでも検索回数が比較的多いところから対策を行っていく事で、コンバージョン率が高くなりやすい。

あなたのサイトも少し視点を変え、訪問者にあったサイトの最適化を行う事でレスポンスが今迄以上にＵＰする可能性を秘めております。100年に1度の不況と言われておりますが様々な改善をする事で明るい未来につながるのではないのでしょうか？

広告媒体、チラシやＤＭ、メールで伝えたい事出来てますか？

admin — Sun, 25 Jan 2009 13:29:12 +0000

集客する為に、広告、販促をするのは当然。広告宣伝とは、ある媒体を利用して消費者(お客様）に情報を届け来店してもらったり、購入してもらったりする目的で行いますよネ！！

そんな事はだれもが理解している事なのですが、情報を届ける、発信した情報を瞬時に理解して興味をもってもらわなければ、大量の情報を発信しても・・・・・・結果が・・・・・・・・・・となる場合があります。マーケティング理論がどうかとか、ＡＩＤＭＡとは？とか様々なやり方、論法が巷にはありますが、これらの方法、やり方、展開の方法の情報を収集しインプットし実践する事は良い事なのですが、その事に偏り広告媒体(印刷媒体、Webサイト、携帯メール携帯サイト、ネット媒体等）を制作し展開するとオンリーワン（オリジナリティー)に掛ける媒体になる。

ちょっと言いすぎかもしれませんが、広告媒体を制作するのは、プロ(広告代理店、デザイン会社、印刷会社、Web会社）です。すべてまかせる
事は避けた方が良いでしょう。デザイン、レイアウト等はまかせても良いかもしれませんが、あなただけのオンリーワン（オリジナリティー)を作る事はあなたしか作る事はできないはずです。

ポイントは4つです。↓

・情報を受け取るターゲットを想像する(決定する)
・情報を受け取るターゲットの感情に訴える
・情報を受け取るターゲットに問いかける
・情報を受け取るターゲットに正直になる

サービスや商品を購入しようとするきっかけは

・Attention （注意）
・Interest （関心）
・Desire （欲求）
・Memory （記憶）
・Action （行動）

ＡＩＤＭＡ(アイドマ）とも言います。サービスや商品を購入する相手は｢人｣です。
どれだけ広告媒体を活用して伝えたい事を伝えられるかがポイントとなります。あなたの魂を入れ伝えたいユーザーを絞込み表現する事で振り向いてくれる人数は自然と増える事でしょう。伝えたい相手が見える事が大切な事です。

HTML知識が不要で超簡単にWebサイト構築するならCMSがお勧めです。

admin — Sat, 24 Jan 2009 04:08:34 +0000

Webサイトを作りたいが、費用がいくらかかるか？また費用対効果はどうか？等悩んでいるだけで一歩を踏み出せない方が多いはずです。そこで今回はリーズナブルな費用で以外と超簡単にWebサイト構築が出来る方法をご紹介致します。最近非常に話題となって来ました「CMS」（Contents Management System／コンテンツ管理システム）と言う仕組みがあります。「CMS」「コンテンツマネージメントシステム」とは　HTML（XHTML）＋CSS（＋Ajax／JavaScript）などのような、Webページを制作するための専門知識がなくても、Webサイトのコンテンツ管理が出来る仕組みである。またサイトのデザインを「テンプレート」(ひな型)あるので、これを使えば画像の作成やデザインなどを行なうことなくサイトを構築することができるのである。

ＣＭＳで有名なものはブログ「Movable Type」やブログ「WordPress」等がありますがお勧めは「WordPress」です。「WordPress」は無料で使用が出来、レンタルサーバー、ドメイン代で運用が可能です。「テンプレート」(ひな型)も豊富になりすべて無料で利用する事が可能です。レンタルサーバーサーバーにインストールして使うのですが、ネット上にインストールの方法の情報も数多くありますのでお勧めです。ＣＭＳを活用しあなたもWebサイト制作にチャレンジして見てはいかがでしょうか？

新規顧客獲得は潜在顧客を安定的に集客する事が大切です

admin — Thu, 22 Jan 2009 08:07:20 +0000

新規のお客様を獲得する上で、大事ポイントはこれからあなたの会社やお店のお客様になる可能性が高い潜在客からのレスポンス（反応）です。レスポンスにウエイトを置く業種は様々ですが一般的に大きく2つに分かれます。1つはワンステップですがこれは、通販ビジネスのように、広告や商品カタログを見て、すぐにネットや電話で購入するパターン。2つ目はツーステップ、ダイレクトに購入するのでは無く資料やサンプルを請求、問い合わせや引き合いを受けてから、その後に購入に至るパターンに分けられます。

あなたの会社やお店になんらかのアクションをしてきたお客様を顧客化出来るかどうかが重要です。接客や電話応対も当然大切ですが、その前にもっと重要な部分があります。あなたの会社やお店になんらかのアクションを起させる広告やプロモーションです。

最近ではインターネット上からの問い合わせが増加傾向となっておりますので、Webサイトのユーザビリティーの充実、最適化が潜在客獲得につながります。Webサイトのアクセス数がある程度あるが問い合わせが無い場合はWebサイトに問題があります。競合他社のサイトと比較するのも改善する為重要です。問い合わせがあるが売上が増えない場合は、接客や電話応対に問題があります。市場環境の変化により消費者個別のニーズに合わせたOne to Oneマーケティングが重要視されて来ております。潜在顧客を安定的に集客し新規顧客獲得率を上げ安定的な売上を目指す事に重きを置いたマーケティングが今の時代大切です。

インターネットで不況を乗り切れ！！

admin — Thu, 25 Dec 2008 10:14:35 +0000

みなさんは、この不景気の状況をどうやって乗り切ろうとしているのか？勝算はあるのだろうか？中小企業、零細企業、個人経営、みんな置かれてる状況は同じです。

売上が落ちるとあたりまえですがコスト削減に走ります。利益が減るのでしかたありませんが！！しかしコスト削減だけでは今の時代乗り切れないのはだれもが分かっているはずです。それではこの状況を乗り切る具体的なイメージが出来ている経営者は問題はないのですが、景気が悪いから業績が悪い！政治がだめだから業績が悪い！などと思っていては今の状況を打開する事出来ないのです。今の時代はものすごいスピードで何もかも変化しています。特にWeb、インターネット、モバイルインターネットは、ついて行くのがやっとです。毎日新しいサービスや仕組みが湯水のように湧き出ているのです。今どんな状況か知るだけでも感度の良い経営者であれば何か見えてきます。そうですインターネットを活用するのです。

イターネットは嫌いだからとか、パソコンは嫌だからとか、もうそんな事から逃げていてはいけない状況にきているのです。インターネットを活用し味方にする事で様々な事が見えてきます。インターネットをもっと効果的に使えるように勉強とトライアルを空いた自分の時間を使ってやりましょう。経営者がインターネットを学ばない限りインターネットを活用する事はできないのです。経営者がある程度インターネットの使い方を理解できれば実施は、若いスタッフに任せればよいのです。経営者がインターネットの事を理解していないと良いか悪いという判断が出来ないのです。今の会社の状況と世間の状況とインターネットからの情報をあらゆる角度から判断しなければいけな状況に来ているのです。

インターネットは、直ぐにあなたの会社の味方になってはくれません。味方になるように育て上げなければ成らないのです。育てるには、トライアル＆エラーを繰り返す必要があります。ホームページの知識が無いから分からない、できないと言う理由は、もう理由にならない時代になってきていのです。ホームページは今や会社の看板と同じ状況になってきているのです。ホームページを持っていない事は信用にも関わってくる時代に突入したといっても過言ではございません。

もし、自分で情報発信をしてインターネットを肌で感じていれば今の状況から抜け出すのはそんなエネルギーを必要としません。インターネットは、ホームページがないと始まらないのです。ホームページが沢山あればあるほどインターネットの営業マンが増える。様々なキーワードでヒットするホームページはほったらかしでもお客さんが来るになります。ましてマーケットは全国なのです。ホームーページは24時間働く営業マンといっしょなのです。インターネットの営業マンを空いた時間に社長自らが育て上げる。育て上げるまでに最低半年はかかるでしょう。今から準備すれば、来年の夏は社長が自らが育て上げたインターネットの営業マンが売り上げに貢献し始めるでしょう。

自分の時間を不慣れなインターネットの営業マン作りに投資するオプションが今ある。そんなイメージを持って自分自身のスイッチをONに出来る経営者は明るい未来が待っていると思います。

「メール、インターネット、携帯メール、モバイルインターネット,パソコン」いつまでも避けてると「後の祭り状態」になりかねません。

admin — Sat, 18 Oct 2008 06:59:37 +0000

今、小学校の授業では当たり前のようにパソコンが使われていることをご存知ですか？

仕事でもメールを使う頻度が年々増えてきていませんか？

私はメール、携帯電話、携帯メール、インターネットがなければ仕事が出来ない状況にな

ってきております。

パソコン、インターネット、メール、携帯電話、携帯メール…

これからの時代当たり前の道具になってきています。

そんな昨今ですが、「私はパソコンが苦手だから･･･、携帯は電話しか使わないから」と

いつまでも避けてると、あっという間にライバルたちに先を越され気がつくと後の祭り状

態になりかねません。

…なぜかって？

これから時代「メール、インターネット、携帯メール、モバイルインターネット」が普通

になっていくからです。

もし仮に、あなたのお店のお客様２０００名の顧客リストがあるとしましょう。

そして、来月『催事や開店周年』を記念したキャンペーンを実施するとします。

そのご案内の為にかかる費用は、２０００名×５０円（ハガキ代）で

１0万円もかかってしまいます。これを年間4回行うと４０万かかってしまいす。

あなたのお客様が多ければ多いほど費用が増えていくのです。

たった1回のＤＭで瞬間的に１０万円が吹き飛んでしまうのです。しゃれたポストカード

を印刷した場合印刷代もかかります。自分で印刷してもインク代と労力がかかりま

す。では、これを「Ｅメールや携帯メール」でお知らせするとどうなるのでしょうか？

メール配信するだけのコストは無料です。（ネット環境のコストは必要です。）

２０００名でも、1万名でも、配信するコストは無料です。

その後も何回送付してもメールだとコストはかからいのです。

メールの良いところは瞬時お客様へ情報届ける事が出来るツールなのです。

インターネット、メールは避けては通れない・・・・

今からでも遅くない！！メール会員の集客にチャレンジしてみましょう。

ネット広告を積極的に活用する事でリアル店舗で売れない商品が売れるらしい！！

admin — Sun, 28 Sep 2008 05:55:18 +0000

ネット販売の世界では今どのような事が起こっているのか？
Amazon.comは非常に有名な本のオンライショップですが、リアル店舗(大型書店)
で販売してない(※置いても売れない書籍）本が非常に良く売れ、売上に貢献しているそうです。売上比率で言うと半分程度はこのマイナーな書籍が占めているとの事。

インターネットの普及でリアル店舗がなくても商品を誰もが販売出来る環境になり
お店の運営コストがリアル店舗と比べ安価に出来る事からリアルビジネスで売れないものも販売促進をインターネットで展開する事で売れる商品に変身するようです。

リアルでは売れない商品をネットで売る事が出来る最大のポイントは、販売促進をどのように展開し、仕掛ける事が出来るかが鍵のようです。

さてネットマーケティング界の販売促進は色々ありますが検索連動型広告、バナー広告、メールマガジン、ブローガーによる口コミ広告、と非常に数多くありますが、どのネット広告が良いのでしょうか？
お勧めなのは、検索連動型広告です。この広告はヤフーでもグーグルでもサービスを提供しており選択するキーワードによってはクリック単価も安価で個人でも最近利用しているアフィリエイターの方が多いようです。
このようなサービスをうまく利用し販売促進を仕掛ける事でマイナーな商品も販売する事が可能となるのです。

私の知人がこの方法を使ってあるものをネット販売しております。もちろお店など持っておりません。自宅でやっております。検索連動型広告に使用している費用も売上も不明ですが、かなり長い期間継続して行っております。やめる気配はなさそうですのでそれなりの成果をあげているのでしょう。

効率的 販促 手法 アイデア集 » webマーケィング