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ポスティングの効果的なツールの作り方

admin — Fri, 20 Aug 2010 07:18:22 +0000

ポスティング術の効果的なツールの作り方について説明したいと思います。

まず始めにポスティングの長所（メリット）とは？何かという事を考えてみましょう。
新聞折込と決定的に違うところは、新聞を購読してない世帯に配布する事が出来、かつ
単独でチラシを配布出来るという事です。

これだけでもポスティングの方が新聞折込よりも優位となります。しかしポスティング
にも欠点があり集合住宅（マンション）でチラシ禁止のところは配布が出来ないという問題があります。
それは置いといて、ポスッティングの効果的なツールは、何か？これはやはりターゲッティングされた

インパクトのあるチラシとなりますが、具体的に説明するのはチョット難しいので割愛したいと思います。
その他にはどういった内容の販促物だと効果的かというと、それは読み手にとって有益な情報が掲載されている販促物
有益な情報とは？例えば、クリニンーグ店のチラシの例で説明しますと、チラシに掲載する内容
は当然宣伝や割引のお知らせ、クーポン等をつけたり・・・・となります。これでは通常のチラシと
何も変わりはないわけです。

効果的なツールという切り口で考えると、捨てられにくいチラシの
内容にしなければいけません。捨てられにくいチラシとは？元にもどりますが、
読み手にとって有益な情報が掲載されているという事になります。例えば自宅でも簡単に出来る
シミ抜きの方法をチラシに掲載する等。自店の宣伝ばかりではなくお客様（チラシを見る側）にとって
有益な情報を提供する事で配布したチラシの保存性がグ～ンとアップし効果的な販促ツールとなります。
チョット頭をひねり効果的な販促ツール制作にチャレンジしてみましょう。

チラシやネット販促はターゲットを絞るとレスポンスがかなりアップします。

admin — Wed, 14 Jul 2010 08:07:40 +0000

集客したいターゲットを決めて、集客したい客層にだけ情報を発信すると

「レスポンスが良くなり、集客につながる」これってホント？

リアルビジネスで折込チラシを定期的配布して集客している方には必見です。

最近、折り込みチラシの反応が一昔前に比べるとかなり落ちていると感じませんか？

これには様々な理由があるのですが、まず頭に浮かぶのが、このご時世不景気・・・

という事。

まぁ～これも原因の一つなのですが、他の考えられる理由は、不景気の為

新聞購読率が激減している事です。しかも賃貸住宅に居住している世帯はさらに新聞購読率

が低いといわれております。まぁ～今の時代インターネットで新聞に掲載されている情報は

リアルタイムでパソコンや携帯で調べる事が可能になったから無理もないでしょう。

今後も新聞購読率は減少していく流れになっていくのは避けられないのでは？

では新聞折込チラシを販促の手段としている方は今後どうしたら良いのか？

新聞折込にかけている費用を段階的に減らしポスティングやネット広告にシフトしていく事が

ポイントとなります。それと今までのチラシ構成を見直し、客層、属性、ターゲットを絞り込んだ

チラシ作りが重要になってきます。

チラシに掲載する情報をだれに発信するのか？子供なのか若者なのか中高年なのか高齢者なのか

男性なのか女性なのか？多くの客層に伝えたい事をより多く販促媒体に掲載する事で逆に伝わるものも

伝わらなくなるのです。

ここでイターネットを使用して検索する人の気持ちになる事で理解出来ると思います。

例えば40代の男性でメタボが気になりダイエットに効く商品を探しているとします。

検索してＨＰを開いた時女性向けのダイエット商品の広告ばかりで男性向けのものが

なければ購入には至りません。

チラシもまったく同じなのです。チラシ広告やＤＭの反応は、見た瞬間自分には関係ないと思ったら

みてくれないのです。見る側のお客様は、自分にあったモノや悩みを解決してくれる情報探しています。

ターゲット、客層、属性を決めてその人達に向けた情報を掲載するだけで

お客様の興味を引くことが出来るのです。

更に極めつけは、集客したい客層の多く住んでいるエリアにそのチラシをポスティングする事でレスポンスが

3倍～5倍迄アップするのです。最近では国勢調査のデーターが入ったエリアマーケティング地図ソフトがありますので

商圏内のエリアをガラス張りにする事が出来るようになりました。

リアル広告、ネット広告どちらもターゲットを絞り狙い撃ちする事でかなりの効果が見込めるようになります。

是非チャレンジしてみて下さい。

ティーザー広告手法とは？（じらす広告）

admin — Tue, 07 Apr 2009 07:51:11 +0000

ティーザー広告という言葉を最近耳にしますが、ティーザー広告とはどんな広告手法なのかちょっとネットで調べてみました。ティーザー広告のティーザーはtease（ティーズ）｣はじらすという意味で、（じらす広告）最近各メーカーや企業で活用されている広告手法のようです。

具体的広告手法としては、「宣伝や訴求したい商品を直接取り上げずに小出しに情報のみを公開し、見る側の興味をひくことを意図したプロモーション」であえて情報を小出しにし、消費者をじらすことで事前の期待感を膨らませ、より話題性やインパクトを狙うという事のようです。キャンペーンや新商品発売等の開始前に商品の特徴を隠し、プロモーションが進むにつれ少しずつ情報を出していく事で、販売促進に繋げる狙いは、確かに今の時代にマッチしている！！

最近は気になった情報等はすぐネットで検索して調べる事が出来るので、キーワードを検索窓に打つとたくさんのサイトがヒットします。そこから知りたい情報を入手する人もおおいのではないでしょうか？やはり情報を小出しにされるとすべての情報を知りたくなるのは当然です。ティーザー広告はストーリー性(物語)を持ちアイディアしだいで効果的なプロモーションになる事は間違いないようだ。小さいお店や飲食店もこのティーザー広告は使えると思います。「じらす」をキーワードにあなたのお店だけのオリジナルなティーザー広告にチャレンジしてみてはいかがでしょうか？

ＤＭ、チラシ、紙媒体のレスポンスアップにアクセス解析を利用しましょう！！

admin — Thu, 19 Feb 2009 09:06:27 +0000

Ｗｅｂサイトを運営している方はアクセス解析を設置し日々どんな検索ワードで自サイトにアクセスが流れて来るかチエックしている事と思います。Ｗｅｂサイトのアクセス解析からキーワードを工夫したり、最適化をおこなったりＷｅｂサイトの改善には欠かせないものとなっており常識です。

今回紹介する事はこのアクセス解析の検索ワードを利用してリアルで展開しる媒体にキャッチコピーで利用するというものです。最近紙媒体の広告が今の景気後退の影響で激減している話は良く耳にします。逆にネット広告はいまだに成長を続けておりますが、紙媒体もほんの少し知恵を絞りアイディアを注入する事でレスポンスのある費用対効果に見合う媒体に変わるのです。それではＤＭやチラシ紙媒体にどうやってアクセス解析の検索ワードを活用したらいいの？という疑問が出てきます。

ます最初にやる事はアクセク解析でヒットする検索ワードを多い順にリストアップします。そこからキャッチコピーに利用出来そうな検索ワードを絞り込みます。そしてその検索しているターゲット(客層）はどのような人たちなのかを想像して仮説を立てます。男性なのか？女性なのか？年齢は10代なのか30代なのか？このように検索ワードからターゲット絞込みます。

ここまで出来るとあとはその検索している客層にマッチした媒体を作り検索ワードのキャッチコピーを入れＤＭやチラシを配布し実践してみる。アクセス解析からどうしても良い検索ワードが見つからない場合はフェレットプラスやヤフーのおまかせ関連ワードチェックCGIを活用するとたくさんキャッチコピーに使えそうなキーワード見つかります。ぜひチャレンジしてみて下さい。

自社広告を広告代理店や印刷業者に丸投げの広告は経費のムダ。

admin — Tue, 10 Feb 2009 13:37:39 +0000

チラシや販促物を制作する場合みなさんはどうされておりますか？
いつもオーダーする広告代理店や印刷屋さんに丸投げしていると言う方は多いかもしれません。先日ＴＶ東京のカンブリア宮殿という番組で山田電気の社長は折り込みチラシのチエックを自ら行いるという事を番組内で言っておりました。

折り込みチラシの出来で全国の山田電気の売上がとんでもない額で変動するので真剣勝負でチラシの内容を社長が決定するという事らしい。ユニクロの社長も同じ番組内で同じ内容のお話しをしておりました。やはり大手企業でも自社広告については丸投げしてないという事はお解かり頂けたと思います。

チラシのデザイン、レイアウト等はプロにまかせてもＯＫですが、チラシに掲載する企画、具体的な情報は自ら知恵を絞り消費者へ何を伝えるのかをオナー自信が考えなければいけません。販促費、広告宣伝費を必要経費と捉え年間販促計画や販促スケジュールをしっかり立案し実践している経営者やオナーは一味違うのです。何が一味違うかと言うと広告や販売促進について消費者へ伝えたい事を徹底的に考える。そして実行する。そして実行した事について効果測定を行い分析し次回の販促に生かす。また同業他社の広告宣伝を徹底的に分析する。以上の事を繰り返す事で販促に関してのスキルが広告代理店の一営業マンより高くなり一味違ってくるのです。

効果検証も今回配布したチラシの効果で何人集客し売上げがいくら上がったか？また商圏内でチラシの効果で来店してくれた顧客の住居地域はどこか？来店してくれた客層は？等徹底的に分析しデーターベース化しているのです。このような事をしっかり出来る経営者は、効果的な独自の販促方法をノウハウとして持っているので広告費を使っても回収する事が出来、費用対効果の高い販売促進が可能となるのです。レスポンスのある効果的な広告こそが最大の節約となるのです。

集客につながる販促は小さな成功体験の積み重ね！！

admin — Fri, 30 Jan 2009 06:32:45 +0000

不況だからチャンス、ピンチをチャンスに変える等連日ＴＶで流れて来る言葉です。アクションを起せ、ニーズを探せ、等抽象的な言葉ですが、感度の良い方はこの一言で、アイディアがヒラメク場合があります。ヒラメクけど行動(アクション)に移せない人は殆どです。やれる事から始めましょう。

大きな目標になればなる程腰が重たくなるものです。今簡単に出来る事から始めるのがアクションを起しやすいポイントです。チラシを作ってポスティングをしてみるとか？既存のお客様にＤＭを出してみるとか？お店や会社の掃除を毎日徹底的にやってみるとか？お客様へオーダーを取る時一言本日のお勧めを言うとか？ドリンクがなくなりそうなお客様へおかわりの一言をかけるとか？新しいメニューや商品、サービスを追加するとか？今までやってない事ですぐ始められそうな事をとにかくやってみなしょう。行動を起した結果客が増えた、お客様から感謝された。客単価が上がった等、小さな成功につながる事で我々人間は、やる気が起こるのだそうです。

このやる気(モチベーション)は非常に大切な事で、小さい成果が継続性を生み出します。今までやっていな事を継続的に行う事が出れば結果が後からついてくるのです。その繰り返しを積み重ねる事で大きな成果につながります。効果がないからやらない、めんどくさいからやらない、と思っていると淘汰の渦に巻き込まれかねません。集客につながる可能性のある事ならなんでも良いのです接客、販促、サービス、清掃、新商品、新メニュー、継続してトライ＆エラーを繰り返す事があなたのノウハウとなり財産となる事は間違いありません。モチベーションを継続するポイントは小さな成功体験の積み重ねです。行動に移さないと何も始まりません。

不況の時こそチャンスあり販促して攻めましょう

admin — Thu, 29 Jan 2009 08:08:26 +0000

＜不況の時こそチャンスあり販促して攻めましょう＞

逆境は経営改善の好機と言います。景気が良く集客も出来て売上もそこそこな時は努力をしなくても安定的な経営が出来ます。しかし１００年に一度の経済危機といわれ、株価の低落、内定取り消し、派遣社員の契約打ち切りといったニュースが毎日流れる中。じわりじわりと景気後退の波の影響を受けだしてきているのでは？こんな状況ではありますが、経営者は明るく振舞いこん逆境を経営改善の好機と受け止め攻めなければ、淘汰されると思いませんか？実はみんな何かしなとやばいと思っています。

しかし思っているだけで実際にアクションに移す経営者はほんの少しなのです。だから『不況こそチャンス！』なのです。特に小さい小回りのきく会社や小さいお店にとっては絶好のチャンスです。他がジッとしているのだからやったもの勝ち状態になります。大きい会社や、お店は大胆に経営の舵を変える事は苦手です。だから最近は大手企業でも倒産する時代なのです。何もしなければ確実に淘汰されます。

何もしないで集客出来て売上が安定するという事はおかしいと思いませんか？不況～お客さんが来ない、物が売れない、こういうスパイラルに入るともう最悪です。コスト削減に入りジリ貧状態！！原点に戻り、出来る事から何か始める！！コストをかけずに販路拡大！！集客する為の知恵の基本はだれもが持っています。さぁ～あとは行動に移すのみです。

広告媒体、チラシやＤＭ、メールで伝えたい事出来てますか？

admin — Sun, 25 Jan 2009 13:29:12 +0000

集客する為に、広告、販促をするのは当然。広告宣伝とは、ある媒体を利用して消費者(お客様）に情報を届け来店してもらったり、購入してもらったりする目的で行いますよネ！！

そんな事はだれもが理解している事なのですが、情報を届ける、発信した情報を瞬時に理解して興味をもってもらわなければ、大量の情報を発信しても・・・・・・結果が・・・・・・・・・・となる場合があります。マーケティング理論がどうかとか、ＡＩＤＭＡとは？とか様々なやり方、論法が巷にはありますが、これらの方法、やり方、展開の方法の情報を収集しインプットし実践する事は良い事なのですが、その事に偏り広告媒体(印刷媒体、Webサイト、携帯メール携帯サイト、ネット媒体等）を制作し展開するとオンリーワン（オリジナリティー)に掛ける媒体になる。

ちょっと言いすぎかもしれませんが、広告媒体を制作するのは、プロ(広告代理店、デザイン会社、印刷会社、Web会社）です。すべてまかせる
事は避けた方が良いでしょう。デザイン、レイアウト等はまかせても良いかもしれませんが、あなただけのオンリーワン（オリジナリティー)を作る事はあなたしか作る事はできないはずです。

ポイントは4つです。↓

・情報を受け取るターゲットを想像する(決定する)
・情報を受け取るターゲットの感情に訴える
・情報を受け取るターゲットに問いかける
・情報を受け取るターゲットに正直になる

サービスや商品を購入しようとするきっかけは

・Attention （注意）
・Interest （関心）
・Desire （欲求）
・Memory （記憶）
・Action （行動）

ＡＩＤＭＡ(アイドマ）とも言います。サービスや商品を購入する相手は｢人｣です。
どれだけ広告媒体を活用して伝えたい事を伝えられるかがポイントとなります。あなたの魂を入れ伝えたいユーザーを絞込み表現する事で振り向いてくれる人数は自然と増える事でしょう。伝えたい相手が見える事が大切な事です。

チラシを配布する目的を明確にしましょう。

admin — Fri, 23 Jan 2009 04:56:15 +0000

通常、チラシやＤＭには、商品の魅力や機能、価格、サービス内容をしっかりと明記しようとします。より多くのお得な情報をユーザー（消費者）に届けたいというオーナーや担当者の思いがあるからです。

しかし限られた紙のスペースに色々な情報を詰め込みすぎるとチラシやＤＭがごちゃごちゃとなり結果読んでもらえない、見てもらえないレスポンスにつながらいないチラシ、ＤＭ（広告）が出来てしまいます。このようなチラシをたくさん新聞折込やポスティングをしても費用対効果が合わなくなり継続して販促するモチベーションも下がり結果効果ないと言う判断になるのです。それではどうしたら良いのか？それは毎日折り込まれる新聞チラシを見て研究する事です。

情報量の多い小さい文字のチラシはよほど興味がないと隅々迄読みませんよネ！！その事を良く頭に入れチラシやＤＭに記載する情報を絞り込むのです。そしてチラシを配布する目的を明確にする事です。リアル店舗で来店促進を狙う場合と、電話問い合わせを増やす場合ではチラシやＤＭで訴求する内容が異なります。つまり、「広告の目的」を絞る事で、発信する情報も整理され限られたスペースの中で特に強調したい部分を大々的に表現する。以上の事を頭に置きながら販促チラシやＤＭを作る事でレスポンスのある効果的な印刷媒体が出来上がるのです。

チラシコストの採算分岐点（CPO＝コストパーオーダー) の算出の仕方！

admin — Sun, 19 Oct 2008 07:55:16 +0000

キャンペーンや催事等で商品を販売する際、広告宣伝費をいくら投資するのか計算し算出する必要があります。
販売コスト（CPO＝コストパーオーダー）をいくらに設定するか？

それではどのように計算すると費販売コストが算出できるのでしょうか？
当然ですが、販売する商品の平均粗利益をオーバーしては行けません。

例えば、平均粗利益が1000円の物を販売するとします。仮に広告宣伝費用（チラシ印刷、新聞折込等）に10万円かけたとすると、CPOは1000円以下である必要があります。この場合、採算分岐の販売実数は次の式で算出する事がきます。

100,000円（広告宣伝費用）÷1000円（粗利益）＝100個

つまり、100個の販売実数が確実に販売できれば、その後の超過分は一個につき1000円ずつ利益が増加していく訳です。

では、100個売るのにチラシのレスポンスは何パーセント以上必要でしょうか。チラシ印刷費用＋新聞折込費用が仮に単価10円とした場合、10万円の予算で 1万部配布できます。この場合、採算分岐のレスポンスパーセントは次の式で求める事ができます。

100個÷10,000部＝1％

つまり、レスポンスが1％以上でなければ利益が生まれません。以上の事を踏まえ、効率的な販促費を算出して下さい。
但し新規顧客を獲得しリピートにつながる商品であればリピート率も加味しコスト算出する必要があります。また1人のお客様が複数商品を購入する場合もありますので今までの平均客単価で算出する場合もあります。業種により算出方法が事なりますので色々な角度からコストの算出を行いリスクのない広告宣伝費の執行を心がけましょう！！

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