効率的販促手法アイデア集 » admin

ポスティングの効果的なツールの作り方

admin — Fri, 20 Aug 2010 07:18:22 +0000

ポスティング術の効果的なツールの作り方について説明したいと思います。

まず始めにポスティングの長所（メリット）とは？何かという事を考えてみましょう。
新聞折込と決定的に違うところは、新聞を購読してない世帯に配布する事が出来、かつ
単独でチラシを配布出来るという事です。

これだけでもポスティングの方が新聞折込よりも優位となります。しかしポスティング
にも欠点があり集合住宅（マンション）でチラシ禁止のところは配布が出来ないという問題があります。
それは置いといて、ポスッティングの効果的なツールは、何か？これはやはりターゲッティングされた

インパクトのあるチラシとなりますが、具体的に説明するのはチョット難しいので割愛したいと思います。
その他にはどういった内容の販促物だと効果的かというと、それは読み手にとって有益な情報が掲載されている販促物
有益な情報とは？例えば、クリニンーグ店のチラシの例で説明しますと、チラシに掲載する内容
は当然宣伝や割引のお知らせ、クーポン等をつけたり・・・・となります。これでは通常のチラシと
何も変わりはないわけです。

効果的なツールという切り口で考えると、捨てられにくいチラシの
内容にしなければいけません。捨てられにくいチラシとは？元にもどりますが、
読み手にとって有益な情報が掲載されているという事になります。例えば自宅でも簡単に出来る
シミ抜きの方法をチラシに掲載する等。自店の宣伝ばかりではなくお客様（チラシを見る側）にとって
有益な情報を提供する事で配布したチラシの保存性がグ～ンとアップし効果的な販促ツールとなります。
チョット頭をひねり効果的な販促ツール制作にチャレンジしてみましょう。

チラシやネット販促はターゲットを絞るとレスポンスがかなりアップします。

admin — Wed, 14 Jul 2010 08:07:40 +0000

集客したいターゲットを決めて、集客したい客層にだけ情報を発信すると

「レスポンスが良くなり、集客につながる」これってホント？

リアルビジネスで折込チラシを定期的配布して集客している方には必見です。

最近、折り込みチラシの反応が一昔前に比べるとかなり落ちていると感じませんか？

これには様々な理由があるのですが、まず頭に浮かぶのが、このご時世不景気・・・

という事。

まぁ～これも原因の一つなのですが、他の考えられる理由は、不景気の為

新聞購読率が激減している事です。しかも賃貸住宅に居住している世帯はさらに新聞購読率

が低いといわれております。まぁ～今の時代インターネットで新聞に掲載されている情報は

リアルタイムでパソコンや携帯で調べる事が可能になったから無理もないでしょう。

今後も新聞購読率は減少していく流れになっていくのは避けられないのでは？

では新聞折込チラシを販促の手段としている方は今後どうしたら良いのか？

新聞折込にかけている費用を段階的に減らしポスティングやネット広告にシフトしていく事が

ポイントとなります。それと今までのチラシ構成を見直し、客層、属性、ターゲットを絞り込んだ

チラシ作りが重要になってきます。

チラシに掲載する情報をだれに発信するのか？子供なのか若者なのか中高年なのか高齢者なのか

男性なのか女性なのか？多くの客層に伝えたい事をより多く販促媒体に掲載する事で逆に伝わるものも

伝わらなくなるのです。

ここでイターネットを使用して検索する人の気持ちになる事で理解出来ると思います。

例えば40代の男性でメタボが気になりダイエットに効く商品を探しているとします。

検索してＨＰを開いた時女性向けのダイエット商品の広告ばかりで男性向けのものが

なければ購入には至りません。

チラシもまったく同じなのです。チラシ広告やＤＭの反応は、見た瞬間自分には関係ないと思ったら

みてくれないのです。見る側のお客様は、自分にあったモノや悩みを解決してくれる情報探しています。

ターゲット、客層、属性を決めてその人達に向けた情報を掲載するだけで

お客様の興味を引くことが出来るのです。

更に極めつけは、集客したい客層の多く住んでいるエリアにそのチラシをポスティングする事でレスポンスが

3倍～5倍迄アップするのです。最近では国勢調査のデーターが入ったエリアマーケティング地図ソフトがありますので

商圏内のエリアをガラス張りにする事が出来るようになりました。

リアル広告、ネット広告どちらもターゲットを絞り狙い撃ちする事でかなりの効果が見込めるようになります。

是非チャレンジしてみて下さい。

拡大するインターネット通販市場

admin — Sat, 30 May 2009 04:55:37 +0000

久々のブログ更新でちょっと緊張気味です。今回はウエブ通販の市場規模がどの程度あり、伸び率等をレビューしたいと思います。

インターネット通販の利用拡大はご存知の通り拡大を続けているのが現状です。それでは売上（市場規模）どの程度あるかと言うと、08年度実績で約2兆1753億円だ。この数値をベースに今年の見込みはというと115％に拡大すると事。(2兆5097億円）

このインターネット通販の売上が伸びているのは、ただ単にリアル店舗から購入していた顧客がインターネット通販にシフトしているだけ。だからリアル店舗の売上が減少しているのもインターネット通販の影響を受けていると言える。

それでは通信販売の媒体別売上はどうなっているかと言うと！カタログ通販1兆5200億円（前年比98.5％）イターネット通販2兆5097億円(115％）携帯インターネット通販4,080億円（128％）となっている。

注目してほしい数値は携帯インターネット通販の伸び率である。楽天市場も携帯からの商品売上が1日3億程度あるらしい。
あとカタログでの通販が減少している。この流れでいくと世代交代が進む事でどうなるかは誰もが分かる事でしょう。

最近では大手スパーも食料品のネット通販を開始した驚いたのは即日宅配だ。オーダー時間のタイミングにもよるが非常に便利なサービスだ。

以上の事からネット通販に限らず、インターネットを広告媒体に活用してないところは、危機感を持った方が良いかもしれません。広告宣伝の媒体が紙や電波からインターネットや広告メールにシフトしてきているのも事実だ。

インターネット、携帯、パソコン、メールは分からないから導入しないと言っている経営者は、今迄以上に相当頑張らないと今の時代やっていくのは大変だと思います。

モバイルメールマーケティングの重要性！！

admin — Fri, 24 Apr 2009 09:24:13 +0000

昨今、インターネット利用率の上昇、モバイルの普及、技術の進歩などにより、情報伝達のためやコミニュケーションツールとして、私たちの日頃の生活に欠かせない存在となったメール！！このメールが今や商業利用目的で、顧客あるいは見込み顧客に対し情報を配信する手段として広く活用されている。

100年に1度の不況といわれ、減収減益で苦しむ企業が多い中ＥＣ市場は、いたって活況、いまだ拡大を続けている。
昨年の12月に楽天が、1日の売上を30億とし、過去最高の売上を記録した。その中でＥＣ市場を最も牽引しているのが、モバイルＥＣだ。それでは携帯(モバイル)でのＥＣ市場規模は、どのくらいあるのか？2008年の売上実績で400億それが2011年には100億になると予想されている。

世の中がこのような流れになっているのはまぎれもない事実である。今後モバイルを活用したプロモーションは絶対避けてはいけない事は理解出来ると思う。またモバイルを活用したメールマーケティングも同様である。

携帯メールは主に企業やお店と顧客とのコミュニケーションツールとして使われるのが主で、顧客にとって有益な情報やお得メール等顧客を囲い込むには絶好の販促手段である。大手外食チェーンもいち早くこのモバイルメールマーケティングを導入し1000万人のメール会員の集客に成功した。1000万人ものメール会員を獲得出来た事はすごい事で、メディアを一つもつ事と同じ価値がここにはある。1000万人の顧客に情報を届ける費用を考えると、ＴＶ、チラシ、ＤＭ、雑誌広告等に比べるとメールは恐ろしい程コストがかからない事は理解出来ると思います。また情報を配信する手間と時間もさほどかからない！！　

「モバイル（携帯電話）という常に身近にあるツールだと、ユーザーへリーチしやすいというのが容易に可能だ。最近は訴求力の高い『デコメ』を使ったメールプロモーションの効果がある！！常のメールと比べて20～30倍のアクセスを実現したケースもあります。しかもメールといえば、Webにおける数少ないプッシュ型の情報伝達手段。プル型のように待ちの姿勢ではなく、情報を送る側からすれば『伝えたい時』、受け手からすれば『欲しい時』に情報のやり取りが瞬時にできる」

またモバイルメールマーケティングは不特定多数のユーザーに情報を配信するのではなく、既存顧客や見込み客へ向けて情報を配信するので、既存ユーザーに対するアプローチのためリピーター獲得につながりやすくなるのも特徴だ！！

このモバイルメールマーケティングも最近では進化を遂げ、顧客情報を元にOne to Oneマーケティングを取り入れた仕組みもリリースされている。例えば来店履歴に対応したステップメール配信や購買履歴を元にメールを配信する個人ユーザーに向けたプロモーションも展開可能だ！！

まだモバイルメールマーケティングを導入してない方はそろそろ導入する事をお勧め致します。

ティーザー広告手法とは？（じらす広告）

admin — Tue, 07 Apr 2009 07:51:11 +0000

ティーザー広告という言葉を最近耳にしますが、ティーザー広告とはどんな広告手法なのかちょっとネットで調べてみました。ティーザー広告のティーザーはtease（ティーズ）｣はじらすという意味で、（じらす広告）最近各メーカーや企業で活用されている広告手法のようです。

具体的広告手法としては、「宣伝や訴求したい商品を直接取り上げずに小出しに情報のみを公開し、見る側の興味をひくことを意図したプロモーション」であえて情報を小出しにし、消費者をじらすことで事前の期待感を膨らませ、より話題性やインパクトを狙うという事のようです。キャンペーンや新商品発売等の開始前に商品の特徴を隠し、プロモーションが進むにつれ少しずつ情報を出していく事で、販売促進に繋げる狙いは、確かに今の時代にマッチしている！！

最近は気になった情報等はすぐネットで検索して調べる事が出来るので、キーワードを検索窓に打つとたくさんのサイトがヒットします。そこから知りたい情報を入手する人もおおいのではないでしょうか？やはり情報を小出しにされるとすべての情報を知りたくなるのは当然です。ティーザー広告はストーリー性(物語)を持ちアイディアしだいで効果的なプロモーションになる事は間違いないようだ。小さいお店や飲食店もこのティーザー広告は使えると思います。「じらす」をキーワードにあなたのお店だけのオリジナルなティーザー広告にチャレンジしてみてはいかがでしょうか？

ポッドキャストと動画で広告宣伝！！

admin — Tue, 31 Mar 2009 06:43:16 +0000

ポッドキャストって何に？ちょっとネット検索で調べてみました。ポッドキャストとは？「Apple社の携帯オーディオプレーヤー「iPod」にネットラジオを自動録音して、収集された放送を好きなときに聴取するシステム。」のことのようです。簡単に言うと音声を配信する方法のことのようだ。最近、情報商材のセールスサイトやメルガマ等に動画や音声配信を良く見かけるようになりました。文字だけの情報よりも音声や動画が流れるだけ非常に分かりやすくなります。これって伝えたい事が伝えられる手っ取り早い方法かもしれません。

携帯も進化が止まりませんが、携帯で動画を視聴出来るようになったり、2次元バーコドもテキスト情報を格納するだけではなく、音声情報も格納出来るようになった。伝えたい情報を文字や写真のみではなく動画や音声を活用しサイト等でコンテンツの内容と売りたいものをマッチングさせる事で効果もかなり期待出来るのでは？不況の時だからこそ新しい販促手法を取り入れる事で、思いもよらない成果につながるかもしれません。

費用対効果の高い可能性を秘めている販促方法に「アフィリエイト」というネット広告の方法もあります。売れる商品であれば「アフィリエイト」を利用する事も選択肢としてあります。アフィリエイトは、成果報酬型のインターネット広告なので、基本的には商品が売れた場合に対して、広告料金を支払う仕組みです。広告掲載をして商品が売れない場合には、広告料金が発生しない広告だからリスクもそんなにありません。ただ「アフィリエイトASP」によってはシステムの基本料金が発生しますので、色々なＡＳＰ広告を調べてみる事も必要です。インターネット広告の世界は日々進化しております。広告に携わる方はこの進化のスピードについていき情報を吸収しアウトプット迄する必要があるのでは？

携帯サイト構築・メール配信機能販促用ASPツールが進化している。

admin — Sat, 21 Mar 2009 03:03:19 +0000

景気後退で不況が続く中、ネットを絡めた販促、広告サービスが加速度的に進化している。以前も紹介しましたが、携帯サイト+メール配信のシステムですが、こちらも最近ではパワーアップしております。今迄は、メール会員を集客しそのメール会員へ様々な、お得情報を配信するというのがベーシックな仕組みでした。それがどのように進化しているかというと

1、集客したメール会員の属性分けが可能となった。

2、購買履歴や来店履歴をデーターベース化した完全自動のステップメール配信。

3、各広告媒体に掲載したアクセス解析機能(※各広告媒体からのアクセス数の分析が可能）

4、クーポン発行機能。

5、動画配信機能

上記以外にも様々な機能を実装した販促用携帯ASPツールが続々リリースされております。
また各業種に特化した販促用携帯ASPツールもあり、例えばカーディラー向けや美容室、歯科医院、エステサロン、リフォーム、ホテル、旅館、ハウスメーカー、企業向け等・・・・
こんな時代だから販促用携帯ASPツールを活用しお客様の囲い込みやコミニュケーションツールとして活用する！！まだまだ発展途上のサービスです。早く導入して使い込む事で売上ＵＰも期待できるでしょう。トライ＆エラーを繰り返し、オーナーのアイディアしだいでオリジナルな使い方も可能ですのでネット検索で販促用携帯ASPツールの情報収集し、導入してみては如何でしょうか？

QRコード広告が進化している。

admin — Fri, 20 Mar 2009 03:49:45 +0000

ＱRコードを活用した広告が最近では様々な場面で目にする機会が増えている。紙媒体広告等では、チラシや情報誌等に掲載されてたり、看板やサイン、ポスター等も増えて来ている。ＱＲコードは2次元バーコードとも呼ばれており、通常のバーコードは、横方向にしか情報を持たないのに対し、ＱＲコードは縦横に情報を持つ事が出来るのが特徴だ。そのため、ＱＲコードに情報を格納する事が出来、数字だけでなく英字や漢字のデータも格納できるところがメージャーとなったようだ。
又携帯電話の普及によりクロスメディア広告にもQRコード広告が使用される事が多くなり主に、携帯サイト(モバイル用Ｗｅｂサイト）へのアクセスを誘導する道具(ツール）として利用頻度が増えているのが現状である。

そんなＱＲコードだが、更に進化を遂げているのが驚きである。どのように進化しているかと言うと、従来のＱＲコードはテキストデーターのみ格納する事が出来たが、進化したＱＲコードは音声やJPEG／GIF形式の画像を格納可能出来るようだ。つまり、Ｗｅｂサイトへアクセスしなくても、進化したＱＲコードに携帯をかざすだけで再生する事が可能となる。ただ対応機種が現状少ない為普及する迄には時間がかかる事が予想される。

QRコードが進化するとQRコード広告の活用の仕方も変化し我々ユーザーもついていくのにやっとと言う感じである。ただ急速に進化を遂げている効果的なＷｅｂ広告を利用しない事は非常に機会ロスとなる事は確かだ。進化を遂げるQRコード広告だが従来のQRコード広告をいち早く取り入れている大手外食チエーンも成功を収めている。成功事例がいくつもこの世の中にあるのだから情報は自分で取りに行き、吸収し行動する事が、今の不況を乗り切るベストな手段なのではないか？

SEOはお金をかけずに自分でも出来ますよ

admin — Tue, 03 Mar 2009 09:51:29 +0000

ebサイトを運営している方はあるキーワードで上位表示されるとどんな効果が得られるか理解していると思います。逆にWebサイトを運営していて何の変化もないと言う方もおります。このような方がWebサイトは全然効果が無いと思っているので殆ど更新もせずにほったらかしに、なってしいます。せっかく投資をしてWebサイトを持っているのに実にもったいない事です。

ＳＥＯ対策をある程度行い複合キーワードで1Ｐに表示されるだけでも目に見えた効果が可能となります。ＳＥＯ対策とはホームページの内部を最適化するSEO内部施工と、他サイトからテキスト広告を配信するなどのSEO外部施工(被リンク)の2つに分けられます。後者のＳＥＯ外部施工(被リンク)は、検索エンジンの動向に合わせたテキストを設定することが競合サイトに差をつけるための重要なポイントとなります。

ＳＥＯ対策において被リンクは重要なポイントとなります。被リンクとは何？って思う方がいるかもしれませんので、被リンクとは他のWebサイトからあなたのWebサイトに1方的にリンクを張ると言う事です。かつ効果的な被リンクはテキストリンクとなります。このテキストリンクを狙っているキーワードのテキストに設定してリンクを張る事で上位表示が出来る可能性も出て来ます。

外部ＳＥＯはＳＥＯ会社にお金を払わず行う事も可能です。どうやってやるの？それは、無料ブログをいくつか立ち上げそこからメインのサイトに被リンク(テキストリンク)を送る。無料ブログも複数立ち上げる場合、すべて違う別々の会社にする事で外部ＳＥＯの効果が発揮出来ます。

またお客様のブログからリンクをもらう事でそのパワーは何十倍にもなります。飲食店等の場合はチョットの仕掛けでお客様のブログからリンクを貰えます。例えばブログを運営しているお客様へ館内ＰＯＰやテーブルスタンドを活用し｢あなたのブログで当店を紹介して下さい｣と告知し紹介してくれた方へ｢当店お食事券500円分をもれなくプレゼント｣等のキャンペーンを行います。こうする事でどんどん被リンクが増えていきます。

ちなみに紹介してくれたブログのチエックは必ず行って下さい。チエックの仕方はかならずメールで紹介記事のＵＲＬを送ってもらう事です。これを決めてごととする事で不正は、避けられるます。上位表示出来ていないサイトでもお金をかけずに上位表示が可能となります。チャレンジしてみて下さい。

成果につながるロングテールSEOとは？

admin — Tue, 24 Feb 2009 08:35:48 +0000

企業やショップもwebサイトは多くの属性をともなった顧客を集客しなければならないのは、当然です。売りたい商品にはそれぞれターゲット（売りたい顧客）が存在します。例えばレトルトカレーのキーワードで検索してwebサイトに訪れたとします。検索した人が家庭で食べるレトルトカレーを探している場合と飲食店を経営しているオーナーが探している場合とでは、売る商品が違ってくるということです。
従来行われて来たＳＥＯは検索数の多いキーワードを選択し、選択したキーワードで検索エンジンの順位を上げる方法がベーシックとなってきました。この方法ではアクセス数を増やす事である程度の成果につながると思いますが、アクセス数の割には、成果につながっていかない場合もある。これはターゲット（属性）とマッチングしてない訪問者がサイトに訪れているので問い合わせや販売、資料請求につながらないという場合があるのです。

この問題を解決する方法が最近行われているサイトの最適化なのです。キーワードを選択する場合検索回数の多いキーワードに重点をおくのでは無く、様々なキーワード(ロングテール）でアクセスを集める事に重きを置きます。またキーワードにヒットするページをターゲットにマッチングさせてた、サイトデザインにする。検索連動型広告も同様の事が言えます。

アクセス解析からサイト改善をする為には、来てほしいのに来ていない人を探すのが重要なポイントです。各商品の特徴に合致するニーズを持った訪問者を集めるには、どんなキーワードがベストなのか？そのキーワードからの訪問者にどんなサイトが良いのか等リストアップする事も必要です。キーワード調査は、グーグルやオーバーチュアが提供している「キーワードツール」などを使えば、検索回数が多いかどうか、ある程度目星が付けられます。ロングテールはもともとあまり検索回数は多くないが、そのなかでも検索回数が比較的多いところから対策を行っていく事で、コンバージョン率が高くなりやすい。

あなたのサイトも少し視点を変え、訪問者にあったサイトの最適化を行う事でレスポンスが今迄以上にＵＰする可能性を秘めております。100年に1度の不況と言われておりますが様々な改善をする事で明るい未来につながるのではないのでしょうか？

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