チラシコストの採算分岐点（CPO＝コストパーオーダー) の算出の仕方！

キャンペーンや催事等で商品を販売する際、広告宣伝費をいくら投資するのか計算し算出する必要があります。
販売コスト（CPO＝コストパーオーダー）をいくらに設定するか？

それではどのように計算すると費販売コストが算出できるのでしょうか？
当然ですが、販売する商品の平均粗利益をオーバーしては行けません。

例えば、平均粗利益が1000円の物を販売するとします。仮に広告宣伝費用（チラシ印刷、新聞折込等）に10万円かけたとすると、CPOは1000円以下である必要があります。この場合、採算分岐の販売実数は次の式で算出する事がきます。

100,000円（広告宣伝費用）÷1000円（粗利益）＝100個

つまり、100個の販売実数が確実に販売できれば、その後の超過分は一個につき1000円ずつ利益が増加していく訳です。

では、100個売るのにチラシのレスポンスは何パーセント以上必要でしょうか。チラシ印刷費用＋新聞折込費用が仮に単価10円とした場合、10万円の予算で 1万部配布できます。この場合、採算分岐のレスポンスパーセントは次の式で求める事ができます。

100個÷10,000部＝1％

 

つまり、レスポンスが1％以上でなければ利益が生まれません。以上の事を踏まえ、効率的な販促費を算出して下さい。
但し新規顧客を獲得しリピートにつながる商品であればリピート率も加味しコスト算出する必要があります。また1人のお客様が複数商品を購入する場合もありますので今までの平均客単価で算出する場合もあります。業種により算出方法が事なりますので色々な角度からコストの算出を行いリスクのない広告宣伝費の執行を心がけましょう！！